防火硅膠布采購篇
3月29日，有位客戶來電采購防火硅膠布，他是大型采購商，幫客戶采購設備和防火布，用于船廠，防電焊火花，遮蓋設備，通過了解，客戶之前采購的是普通綠色帆布，但是使用廠家反應，綠色帆布產(chǎn)品質(zhì)量不好，強度低，易老化，易發(fā)脆，使用時間特別短，剛開始他們考慮價格成本，現(xiàn)在想選擇質(zhì)量好，強度高，柔軟有韌性，抗老化，耐腐蝕，防油防水防火阻燃的防火布。
我聽過客戶介紹后，很理解他，并為他推薦了一款符合他們使用要求的一款防火布，客戶說顏色需要綠色，這是可以的，對于顏色我們可以制作成每位客戶需要的顏色，我們是定制型企業(yè)，關于顏色、厚度等都可以為每一位客戶量身定制，專屬生產(chǎn)，客戶剛開始對我們產(chǎn)品不是特別了解，我為他寄了一份詳細產(chǎn)品資料，為他寄了樣品，他豪爽的答應了，在了解我們的產(chǎn)品看到我們的樣品后，想先批量買1000平試用，預算有點超出，但是好東西不便宜是每一個消費者都熟知的。
其實如果當你用價格來選擇防火硅膠布的話或許有些時候會因小失大，畢竟防火布是耐用產(chǎn)品，因為好東西不可能是低成本投入的，因為有了價值細節(jié)體現(xiàn)，才能更好突出防火布產(chǎn)品價值。當注重產(chǎn)品價值，那您就是贏家。
很多客戶一聽到我們銷售員報價，都是覺得貴，超出預算，但是客戶認為我們這一款產(chǎn)品貴，是有道理的，因為我們這款產(chǎn)品是在同行業(yè)中是佼佼者，領先同行水平。是為滿足高端客戶的需要而設計生產(chǎn)的，產(chǎn)品有價，價值無價，硅膠布優(yōu)劣是由硅膠、基布、制作工藝決定的。硅膠的質(zhì)量優(yōu)劣決定了硅膠玻纖布的耐老化、絕緣性能、耐高溫等基布。硅膠本身是幾乎沒有強度的，因此決定的強度完全取決于基布的強度，我公司采用的是耐高強度無毒無污染的玻璃纖維為基布。工藝生產(chǎn)工藝控制情況直接關系到涂覆硅膠布的硅膠是否容易與基布剝離、壓延硅膠布的表面是否平整，美潤硅膠布表面光滑平整，厚度誤差±0.02mm,硅膠布產(chǎn)品不掉膠不起泡，抗撕拉。
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